Come un'Agenzia di Sviluppo ha Incrementato i suoi Traffici del 56%.

Problema

Lo sviluppo di software personalizzati è un business altamente competitivo con un complesso panorama competitivo di imprese di sviluppo con sede in tutto il mondo. Solo a Berlino sono attive diverse centinaia di imprese di sviluppo mobile e online.

Il periodo di attenzione prestato dal visitatore medio del sito web che richiede tali servizi è piuttosto breve. Pur confrontando numerosi fornitori locali o internazionali, la maggior parte di essi cerca un accesso rapido e semplice alle informazioni relative ai prezzi. Di conseguenza, la durata media delle visite è in picchiata, mentre il tasso di respinta continua ad aumentare, con conseguente riduzione delle conversioni (e delle richieste di progetti). Questo, a sua volta, causa un aumento dei costi di Google Ads e, di conseguenza, del costo per lead.

APP3null ha avuto molti visitatori del sito web che hanno lasciato il sito senza richieste di progetti, anche se il proprietario del sito ha speso tanto tempo, energia e denaro per attirarne il traffico. La ragione di fondo è che molti visitatori non sono consapevoli dei costi e dei tempi del progetto o navigano sul sito raccogliendo informazioni per future decisioni di acquisto.

Ma cosa potrebbe fare in pratica l'impresa per trasformare questi visitatori in clienti?

Soluzione

APP3null è stato il primo cliente pilota che ha utilizzato LeadRebel^® prima che lo strumento entrasse in funzione. L'inserimento e il monitoraggio di LeadRebel^® sono stati fatti in poco tempo, e non è stato necessario assegnare ulteriore forza lavoro per gestirlo. Un lead è stato definito come visitatore del sito B2B del mercato target di APP3null che mostrava interesse nel contenuto del sito (ad esempio, passando un po' di tempo a navigare sul sito in più di una pagina). Tali lead dovranno essere contattati dal team di vendita in un secondo momento.

Con questa soluzione, APP3null è stata in grado di rilevare

In questo modo, il team di marketing può analizzare tutte le informazioni di dettaglio dell'impresa, le dimensioni del personale e le informazioni di contatto, tutto ciò che è necessario per un'acquisizione di lead B2B di successo.

Risultato

Utilizzando LeadRebel^®, la capacità di App3null di contattare i clienti altamente interessati potrebbe essere migliorata in modo significativo. Invece di contattare i potenziali clienti sospetti, il team di vendita si concentra ora sui contatti interessati, che mostrano in modo misurabile l'interesse per i servizi offerti. Di conseguenza, il tasso di conversione è cresciuto e con esso il numero di richieste di progetti effettivi, che sono aumentate del 56% in un mese.