Comment une agence de développement a augmenté ses prospects de 56 %.

Problème

Le développement de logiciels personnalisés est un secteur hautement compétitif avec un environnement concurrentiel complexe d’entreprises de développement basées dans le monde entier. Rien qu’à Berlin, plusieurs centaines d’agences de développement mobile et Web opèrent.

La durée d’attention du visiteur moyen d’un site Web à la recherche de tels services est assez courte. Tout en comparant de nombreux fournisseurs locaux ou internationaux, la plupart d’entre eux cherchent un accès rapide et facile à des informations sur les prix. Par conséquent, la durée moyenne des visites est constante tandis que les taux de rebond continuent d’augmenter, ce qui réduit le nombre de conversions (et de demandes de projet). Cela, à son tour, provoque des coûts plus élevés de Google Ads et, par conséquent, de coût par prospect.

APP3null avait beaucoup de visiteurs sur son site Web quittant le site sans demandes de projet, bien que le propriétaire du site ait passé beaucoup de temps, d’énergie et d’argent pour attirer du trafic. La raison sous-jacente est que de nombreux visiteurs ne sont pas au courant des coûts et des échéanciers du projet ou naviguent sur le site pour recueillir des informations pour des décisions d’achat futures.

Mais que pourrait pratiquement faire l’entreprise pour transformer ces visiteurs en clients?

Solution

APP3null a été le premier client pilote utilisant LeadRebel^® avant la mise en service de l’outil. L’intégration et le suivi de LeadRebel^® ont été effectués en un rien de temps, et aucune main-d’œuvre supplémentaire n’a dû être affectée à sa gestion. Un prospect a été défini comme un visiteur du site B2B du marché cible d’APP3null montrant de l’intérêt pour le contenu du site (par ex. en passant un peu de temps sur le site à parcourir plus d’une page). De tels prospects seront contactés par l’équipe commerciale ultérieurement.

Avec la solution, APP3null a été en mesure de détecter

De cette façon, l’équipe de marketing peut voir toutes les informations détaillées de l’entreprise, la taille de l'effectif du personnel et les coordonnées, tout ce qui est nécessaire pour réussir l’acquisition de prospects B2B.

Résultat

En utilisant LeadRebel^®, les capacités d’App3null à cibler les prospects très intéressés pourraient être considérablement améliorées. Au lieu de contacter les prospects suspectés, l’équipe de vente se concentre maintenant sur les prospects chauds, qui montrent de façon mesurable de l’intérêt pour les services offerts. Par conséquent, le taux de conversion a augmenté et avec lui, le nombre de demandes réelles de projet, qui a augmenté de 56 % en un mois.